Vous souhaitez devenir agent immobilier ou tout simplement vous renseigner sur ce métier ? Dans cette article vous apprendrez quelles sont les missions, quel formation suivre et les salaires habituellement constatés.
En quoi consiste le métier d’agent immobilier ?
L’agent immobilier est un commercial dans l’âme, il gère toute transaction immobilière et/ ou foncière entre deux personnes. L’agent immobilier réalise des transactions de vente, d’achat, de location ou sous-location de biens immobiliers : appartements, maisons, garages, immeubles de bureaux, locaux industriels ou artisanaux, terrains agricoles ou à bâtir…
Les missions d’un agent immobilier
Il s’occupe d’une opération immobilière du début à la fin. Voici ces missions :
- Prospecter : il doit trouver des appartements, maisons et autres biens disponibles à la vente ou à la location. La prospection se fait sur une zone géographique qui a été attribuée à l’agent.
- Evaluer la valeur d’un bien : il doit évaluer la valeur du bien qu’il a trouvé et fixer un prix qui soit en adéquation entre les prix du marché pour vendre ou louer. Il faut également que ce tarif convient au propriétaire.
- Trouver un acquéreur : l’agent immobilier doit rendre ses annonces visibles. Pour cela, il les publie sur internet, en vitrine de l’agence immobilière dans laquelle il travaille, sur ses réseaux sociaux professionnels, etc
- Réaliser les visites : il se charge de faire visiter les biens immobiliers aux potentiels acquéreurs. L’agent immobilier présente des biens adaptés aux budgets et aux attentes des potentiels acquéreurs.
- Finaliser l’opération : quand les deux parties se sont mis d’accord (propriétaire et locateur/acheteur), l’agent immobilier va finaliser l’opération et gérer la partie administrative.
- Gérer les locations : il joue le rôle d’administrateur de biens en encaissant loyers et charges, en rédigeant les baux…
Où travaille-t-il ?
L’agent immobilier peut travailler dans une agence immobilière ou être indépendant. Il peut diriger une agence ou un réseau d’agences.
Les qualités nécessaires pour faire cette activité professionnelle
- Diplomatie : l’agent immobilier doit savoir faire preuve de diplomatie car les vendeurs ont souvent tendance à surévaluer leur bien immobilier. Ils doivent savoir faire preuve de tact à la fois envers les vendeurs et envers les acheteurs ou futurs loueurs.
- Bon sens du relationnel : en tant que professionnel du terrain, il doit être sociable et apte à aider et conseiller ses prospects. En ayant un bon sens du relationnel, l’agent sera plus apte à s’adapter à une situation, à gérer d’éventuels conflits et à être respecté des autres.
- Etre organisé : les tâches à réaliser sont nombreuses et il faut être bien organisé et prioriser ses tâches. Il faut être maître de son emploi du temps.
Comment devenir agent immobilier ?
Pour exercer en tant qu’agent immobilier, créer son agence ou un réseau de mandataires, le candidat doit obtenir une carte professionnelle. Deux types de cartes existent selon le type d’activité que le candidat souhaite exercer :
- la carte T pour effectuer des transactions immobilières : acheter, vendre, louer ou sous-louer
- la carte G pour la gestion des biens immobiliers : gestion locative
Ces cartes sont remises par le Préfet et sont soumises à un renouvellement tous les 3 ans. Plusieurs diplômes permettent d’obtenir la carte professionnelle.
Etudes agent immobilier
Le métier d’agent immobilier est accessible avec un diplôme de niveau BAC+2 à Master, dans les secteurs de l’immobilier, de l’action commerciale ou du droit. Continuer après un BAC+2 permet d’apporter un approfondissement et/ou une spécialisation dans son parcours.
BAC+2 :
- BTS Professions Immobilières
- BTS Management Commercial Opérationnel
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- DUT Techniques de Commercialisation
BAC+3 :
- Licence Professionnelle Droit de l’Immoblier
- Licence Professionnelle Gestion et Transactions Immobilières
BAC+5 :
- Master Professionnel droit de l’immobilier et de l’habitat
- Master Professionnel Droit immobilier
Le parcours recommandé pour devenir agent immobilier est de faire un BTS Professions Immobilières. Néanmoins, si vous avez opté pour un DUT Techniques de Commercialisation par exemple, alors vous pourrez vous spécialiser en licence afin de devenir agent immobilier.
Formations
L’école ENACO forme au BTS Professions Immobilières à distance. Leur formation est soumise au contrôle de l’Education National et permet donc l’obtention de la carte T et G pour devenir agent immobilier.
L’organisme de formation IFOCOP forme aux métiers de l’immobilier. La formation « Négociateur immobilier » peut être réalisée en alternance ou en formation continue avec une période de stage.
Ces deux formations confèrent un niveau BAC+2.
Combien gagne un agent immobilier ?
Vous vous demandez surement quel est le salaire d’un agent immobilier ? Avant toute chose, il faut savoir qu’un agent immobilier est rémunéré grâce aux commissions sur la vente ou la location des biens qu’il gère. Lors d’une vente, la commission est facturée au propriétaire du bien. Pour une location, la commission est répartie entre le propriétaire et le locataire.
Un agent immobilier débutant gagne en moyenne 1 500€ par mois. S’il « fonctionne bien », un débutant peut gagner 2 500€ par mois.
Un agent immobilier expérimenté peut gagner entre 3 000€ et 3 500€ par mois.
Si vous êtes intéressé par d’autres métiers liés à l’immobilier, consultez notre fiche métier sur les notaires.
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